JD學(xué)生如何走進律師樓？個人體會加就業(yè)指南

本文是給即將到美國讀 JD 學(xué)位的同學(xué)寫的；完全是樓主自己的一點兒體會；不可能對所有人都適用；只是想給大家一點啟發(fā)。路還是自己走出來的更舒坦。

1）引子

我本科是在中國讀的；博士是在美國讀的；JD 是在UVA 讀的；畢業(yè)后將去一 Big Law就職。以前我就說過，我讀法學(xué)院的目的是去Big Law 謀職掙錢。而達到這一目的，就需要培養(yǎng)幾個技能。

拓展人脈（Networking）是其中比較重要的一個，尤其對人生地不熟的來自大陸或臺灣的學(xué)生而言。如何Networking 可能就決定你是否能擠開Big Law 的大門。

面試技巧是另一個重要技能；缺了它，即使你能利用人脈找到機會，也可能拿不到最后的暑期實習(xí)生聘書。

實習(xí)策略是最后一個技能。如果在十周左右的實習(xí)期你演砸了，拓展人脈和面試技巧的成功會前功盡棄，錯失拿到永久工作聘書的機會。下面就聽我試著講講這三個技能的培養(yǎng)。

2）拓展人脈的必要性和好處

大家都看見我成天地在網(wǎng)上鼓吹“進T14！進Big Law ！”其實即使你進了 T14，也不能保證你會三年之后進Big Law ?？纯?T14 的就業(yè)數(shù)據(jù)，你就會知道我在說什么。

拓展人脈的好處是顯而易見的。第一：讓你有更多的機會找到工作。第二：你可以自己培養(yǎng)這個技能，即使你的 1L 成績一般，也沒進學(xué)校的 Law Review；但如果有了人脈，你一樣可以拿到面試機會；拿到 Callback；拿到 Summer Associate Offer。第三就是一旦學(xué)會拓展人脈，你的職業(yè)生涯會終生受益，如果你不想在一個律師樓干一輩子。第四，其實 Networking 的過程也是個學(xué)習(xí)的過程。例如你可能會和各色人等交談，并從中汲取營養(yǎng)，感受本行業(yè)的前沿或動向；而憑著自己的Networking 感受，你在面試時會比其他候選人表現(xiàn)得更與時俱進，消息靈通，也可能更顯得成熟自信。再例如通過和各色人等交談，你會注意到各種表達方式和學(xué)習(xí)如何與別人交談；甚至可以模仿你心中認為其行為最得體的某個律師的言談舉止。最后，Networking 就是 Mock Interview 的一個變體，而且更真實。很多人說 在 OCI 面試時會緊張；會頭上冒汗；會口吃；會手足無措；會答非所問。其實你要是在初次 Networking 時，也會有同樣的表現(xiàn)；同樣的緊張。但多做幾次，就會克服這種怯場 （stage fright） 的毛病了。面試就是交談（conversation）；而 Networking 在很大程度上就是進行各種交談。

記住這點：不要為了 Networking 而 Networking。要讓 Networking 同時給雙方帶來可以享受的一份樂趣；讓對方覺得和你交流是一件有趣的事，不是累贅。

3）拓展人脈的有效方式方法

下面尼克同學(xué)（nicklad）在五樓的兩分錢解答很靠譜，希望大家多讀讀他的帖子。

my $0.02：建立networking應(yīng)該從1L就開始了,當然重點是保持學(xué)業(yè)和networking的平衡. 比如說你可以參加law school的各種student group, year/semester long clinic, 一般會請到alumni來做講座啊之類的, 這個時候就是好好發(fā)揮你的converse能力的時候了.同時, 1L雖然緊張，但是晚上或者周末的時候可以去local PI organization去volunteer一下, 這樣的話 1）能夠幫助你拓寬人脈 2）有些學(xué)校可以把這些算進pro bono credit 3）對你1L summer job search也有幫助, resume上面也可以多添一筆。 當然，還有其他各種辦法, 比如就算不參見group，也經(jīng)常會有employer/alumni來講座，應(yīng)該都會涉及到不同的legal field. 還有就是有些學(xué)校的mock interview會直接請law firm等的真正雇主來, 這樣就有可能在mock interview了之后，你可以和那些人networking, 這樣對你OCI也有另外一種幫助。我還只是一個 pre-0L..看看就好...

第一要目標明確。

你想通過拓展人脈得到什么具體回報？是求人多遞簡歷嗎？是了解行業(yè)發(fā)展前景嗎？是找高人當你的“職業(yè)發(fā)展”導(dǎo)師嗎？是想搞清楚各個律師樓的優(yōu)勢和弱項以便自己日后的就業(yè)選擇嗎？是想明確自己以后最合適的從業(yè)方向嗎？就我自己而言，我想知道1）畢業(yè)后去哪個律師所的哪個業(yè)務(wù)組合適？2）怎么混進去？

如果你就是想讓熟識的律師給你遞簡歷，那你該做的事無非是：查校友律師的電郵地址且發(fā)信聯(lián)系；聯(lián)系上后爭取打個電話嘮嗑；然后邀請聯(lián)系人吃個午飯（如果你學(xué)校在該聯(lián)系人工作地點100 英里之內(nèi)）問清楚律師樓的招聘過程；請聯(lián)系人遞簡歷。

第二要自然而然。

在上述互動活動的基礎(chǔ)上，你可以明確地告訴聯(lián)系人：自己就是想找個工作；希望有高人指點（比如聯(lián)系人對找工有何指點？自己的簡歷有沒有漏洞？如何補漏洞？）。依我的經(jīng)驗，大部分校友都樂意幫忙，只要你說明自己需要聯(lián)系人干什么事；而且聯(lián)系人并不用花太長的時間干。還有就是注意說話的分寸，不要強人所難。沒有任何校友有義務(wù)幫你；你也不要對校友幫助要求太高。不要一上來就讓人家給你干這干那；至少先和人家聊上，讓人家對你有個了解，再試著往找工作一事上引。多問他們的經(jīng)驗教訓(xùn)；少讓人家給你改簡歷和搭關(guān)系。你可以說出自己的困惑和不解之處，如果人家答應(yīng)幫你一把就繼續(xù)；如果人家裝沒聽見或看見，你也別一肚子不高興。

第三要愚公移山。

這種從電郵開始的建立人脈很費時間。從法學(xué)院一入學(xué)就應(yīng)該開始，才不會導(dǎo)致后來臨時抱佛腳的尷尬。你應(yīng)該把拓展人脈的工作看作是讀案例之后每天必做的功課之一；持之以恒，才可能成功。一開始你就跟炒股票似的，只出不進，貌似虧了?？蛇@人脈的回報是 back-end-loaded 的投資，別被短期的挫折所迷惑。當傻子有傻子的好處。

第四要見縫插針。

就是尼克同學(xué)說的，你要每時每刻都尋覓建立人脈的機會：任課教授；講座講員；訪問學(xué)者/律師；高年級同學(xué)；晚餐會與會人員；等等都可能幫你拓展人脈。不怕做不到，就怕想不到。比如說任課老師一般都很樂意和你共進午餐（只要你付錢）。吃飯的時候，別光想著套題；拉關(guān)系找工作更重要。

4）拓展人脈時如何破冰？

第一，像上面說的找校友，尤其是在法律界做你喜歡的方向的校友；谷歌一下，能找出一堆來。對大陸和臺灣學(xué)生來說，本科是在美國以外的大學(xué)讀的，可能限制了校友的范圍。如果你在美國讀了本科或博士學(xué)位，應(yīng)該把該校校友也列為可能的聯(lián)系人。

第二，利用面書和 Linkedin 等網(wǎng)絡(luò)工具來查找/建立人脈。比如大部分律師在自己律師所都會有電郵；而他們又大都會用同一個電郵建自己的 Linkedin 賬號。還有就是去 CSO （學(xué)校的就業(yè)辦公室）去要法學(xué)院校友的通訊錄。總之，你應(yīng)該能找到很多可能成為你聯(lián)系人的候選人。

第三，主要針對初級律師而不是合伙人。原因無非是后者富余的時間有限；而前者在年齡和經(jīng)歷上能引起共鳴的地方更多。當然如果你有幸遇到一個樂于助人的合伙人是你的福分，也別浪費了。

第四，要真誠。你可以在交談時拍馬屁，但別拍到馬蹄上。你可以夸某個律師樓好，但別輕易詆毀另一個律師樓。你可以自己品味聽來的小道消息，但別繼續(xù)傳播聽來的小道消息。你別顯得特別 nosy （愛八卦），人家一時說走嘴的東西不要當成寶貝當談資。

第五，破冰的電郵要對癥下藥。電郵不要有筆誤；不要上來就問找工作的具體問題；不要加自己的簡歷或任何附件；放低姿態(tài)，以一種虛心好學(xué)的形象出現(xiàn)?？赡艿闹黝}：在律師樓工作的生活是什么樣子；為什么選這個法律的從業(yè)方向；你最喜歡和最不喜歡的法律工作是什么；你認為自己成功地進入現(xiàn)在的律師樓是因為自己做對了哪幾件事。

初始電郵的模板

Email Subject: Career Question from UVA 1L

Hi Mr./Ms. [Contact’s Last Name],

I am a 1L student at UVA Law and I hope you don’t mind this email asking for some career advice. Specifically, if possible, I would like to have a short conversation with you over the phone, a few minutes at most, and ask you some questions about how you started your career in ABC Law Firm and what your life is like at work.

I really appreciate your help and I would be happy to call you at any time convenient for you.

Thanks for your time. Wahoowa!

Warning: This is a special greeting for UVA students. Do not copy to your own version of an initial email message. FYI, we call ourselves Wahoos.

[Student’s First Name]

5）電話交談和午餐會

其實打電話聯(lián)系是挺好的一件事：省時間和精力；也不用穿好看的衣服或化妝。打電話也就十幾分鐘的事，而且時間隨意，對雙方來說，算是很小的投資。而且你通過電話聯(lián)絡(luò)，可以聽出聯(lián)系人是否上心。上心的，你可以進一步聯(lián)系；甚至開車去見一面，吃頓中午飯（你付錢）?；焓聝旱穆?lián)系人，打一次電話就夠了；謝謝人家之后就不用進一步聯(lián)系了。頭一次電話，主要讓對方講述其奮斗史；其獨特經(jīng)歷；和對你這種 1L 新生的忠告。你可以邊聽邊記，把人家的肺腑之言都寫在紙上，事后慢慢品嘗。另一方面，不要問過于詳細的問題，以免冷場。

如果碰到一個熱心的聯(lián)系人，同意和你見面吃午餐，一定不要錯過這種機會。比如我想去 DC 的律所。從 UVA 開車去 DC 大約要兩個半小時。開這么長距離的車就為吃頓一小時左右的飯，值嗎？我覺得值，如果你把這午餐會看做一種面試練習(xí)和鍛煉與人打交道的本事。就和 blind date 類似，當然你還是做了些前期功課的。吃飯穿 Business Casual 就行了；可進可退。吃飯的時候也別機關(guān)槍似的問問題，讓人家也有空咽口飯菜。練練 Small Talk，不用整天討論法律事宜。如果人家堅持要買單，你就讓人家買單，但說明下次吃飯你付錢。利用這種機會，實地觀察正牌律師的言行舉止，模仿一下，看自己是不是也能上升到人家那個高度。虛心請教，給機會讓他們秀給你看他們自己引以為豪的地方。最好的結(jié)果是讓他們覺得，和你交往是個有趣的事，是個值得投資的項目。多微笑，適時插話，有 Eye Contact，多點頭，爭取能聽懂或說個笑話。

6）保持聯(lián)系

通過以上各種方式建立聯(lián)系之后，你還要像種花（或談朋友）似地“培養(yǎng)感情”。比如吃過午餐后，寫個謝謝你的短信；隔一段時間（一個月或兩個月）寫個更新的電郵（比如你在法學(xué)院學(xué)習(xí)有什么新體會；對近期法院判決有什么疑惑/評論；你是否又有機會去訪問聯(lián)系人；你哪個課得了高分等等）。寫的時候，試著問一些問題，尤其是找工作有關(guān)的問題。直接了當，別拖泥帶水。但注意問題的難度和回答需要的時間：別太難也別太多/太長。要是你發(fā)現(xiàn)聯(lián)系人或聯(lián)系人所在律師所最近發(fā)了篇文章/參與了一個案子的審理，也可以恭維人家?guī)拙?，套個近乎。

值得注意一點的是：要察言觀色，量體裁衣。通過閱讀別人回復(fù)的電郵和電話交流的內(nèi)容，你會得出哪些人是非常熱心幫助你的；哪些是要你時不時敲打一下的；以及哪些是比較難求得動的。根據(jù)這些評估，你發(fā)信求助的時候也要注意分寸。即使是熱心幫助你的人，你也不能“利用過度”；人家還有自己的工作和生活要處理呢。即使是比較難求得動的人，如果你必須去找他幫忙，也要硬著頭皮上。

總之，別等茶都涼了再去聯(lián)系。要持之以恒。

7）拓展人脈結(jié)束語

當然，拓展人脈是個雙向活動。一方面，1L 或 2L 學(xué)生從與聯(lián)系人接觸的過程中收獲頗豐。另一方面，我們不禁要問：聯(lián)系人（律師）從中又得到了什么呢？我能想到的首要一點是聯(lián)系人幫助學(xué)生之后的自我成就感。不可否認，大多數(shù)人都會在無償幫助別人之后有一種莫名其妙的滿足，或者一種對自己人品的自愛。作為學(xué)生，一定要意識到這點，實事求是地表達自己被幫助之后的感激之情。進一步說，學(xué)生至少可以向聯(lián)系人保證自己如果成為律師樓的一員后，也會同樣誠心誠意地幫助下一代法學(xué)院學(xué)生，盡力為他們排憂解難，因為自己曾經(jīng)得到過其它學(xué)長的幫助。這就和本版學(xué)長幫助學(xué)弟學(xué)妹的初衷一樣（想找男女朋友的除外）。最后，別光心里感激，嘴上行動上也要有所表示。夸獎人也是一種藝術(shù)。即使他們給的忠告你不喜歡或有疑問，對他們給你幫助這點一定要心存感激，讓他們覺得你認為他們的意見很重要。

如果你是個不折不扣的書蟲，你可以看看下面兩本書：

原文作者：JD@UVA 原文鏈接： 澳際原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請注明出處 關(guān)注澳際官方微信（gternet）獲取更多留學(xué)資訊