2017年美國哈佛大學的經(jīng)典essay命題解讀

　　申請美國哈佛大學的商學院需要準備哪些材料?很多人都知道文書寫作是一項既重要又難辦的寫作工程，之所以稱之為為工程，是因為在美國研究生申請材料中，好的文書是需要時間和精力來進行籌劃和準備的，其中essay的寫作對于計劃申請美國商學院的人來說，更為重要，下面來看看美國哈佛大學的幾個經(jīng)典的essay命題是如何解讀的。

　　1.What are your three most substanti al accomplishments and why do you view them as such?

　　這是HBS的經(jīng)典Essay題目，幾乎每年必有。能用600字概括一生的3個最大成就并且說出為什么，這本身就是很容易的。

　　首先，這個問題是看你是否是一個high achiever。因為過去的成就是未來成功的最好的前兆。如果一個人大學畢業(yè)，工作3-5年后還沒有什么值得驕傲的成就的話，那么，他可能離high achiever還差得比較遠，將來成為領袖人物的可能性會比較小，這樣的人哈佛是很難錄取的。

　　第二，什么是值得驕傲的成就，那就各種各樣了，完全取決于你自己的定義。每個人取得這些成就的具體情況都不一樣，所以，這些成就本身是沒有什么可比性的，也不是哈佛所真正關心的。哈佛關心的是你把什么事例作為你最大的成就，而且為什么選擇這三個事例。所以，關鍵是你選擇的事例要make sense,能夠把你描述成為一個high achiever. Accomplishment的在英文中的含義是:Something remarkable that has been done or achieved，所以，應該是不一般的成就。比如，某項規(guī)模較大的競賽的冠軍，承擔比同齡人大得多的責任并出色完成了任務，提出了一些為客戶帶來重大價值的建議，發(fā)現(xiàn)了一般人忽略的機會，以最少的資源/資金取得極大的成果等等。如果僅僅是得到提升，完成銷售額，搞定客戶，擔任社團領導等比較一般的achievement，恐怕就難以讓你stand out了。

　　第三，重點一定要是 “你的成就”，因為學校想看到的是你的成就，而不是你的公司或你所在團隊的成就。比如，你所在銷售團隊業(yè)績在你這個行業(yè)是最好的，這本是是一個值得驕傲的成就，但是，這些成就的取得主要是因為你的存在和努力，還是公司的戰(zhàn)略得當，產(chǎn)品對路呢。如果是后者，就不是你的成就了，可能是你老板的成就了。但是，如果你使一個士氣低落，業(yè)績平平的銷售團隊，在較短的時間內(nèi)成為全行業(yè)最厲害的銷售團隊，那就是你的成就了。所以，可以換一個角度來考慮問題，就是如果沒有你的存在和努力，這個事情會變成怎么樣。如果沒有你，變化不大，恐怕就不是一個好的例子。當然，如果是你獨自取得的成就，比如散打冠軍等，就相對容易判定了。所以，一定不要太謙虛，要把你的作用充分地體現(xiàn)出來。

　　第四，在選定重大成就并確保一定是 “你的成就”之后，就要理清楚為什么是這些事例，而不是其他的事情被你看做最大得成就。這可以看出你的價值觀和對成功的看法及態(tài)度。每個人是不一樣的，取得的成就，和取得成就的方式都是不一樣的，所以，成就本身并沒有優(yōu)劣之分。所有這些成就可能都是你成長道路上的里程碑，使你感悟到一些東西，鍛煉了你得一些才干等，塑造了你的人格等。比如，通過其中一個成就你學會了在逆境中永不放棄，另一個你明白了領導要站在他人的角度看問題，或者另一成就使你意識到文化差異等。所以，你之所以選擇這些成就，是他們在很大程度上shape you to who you are today。盡管你的成就可能不是拯救世界，或領導100個人的團隊取得極佳的業(yè)績，但對于你當時的情況來講，是非常重要的，只要對你是make sense的就行了。

　　第五，選取的事例最好有個平衡，既有工作中的成就，也有工作以外的成就。哈佛認為一個high achiever應該在不同的領域都能取得成就，而不只是在工作上。另外，最好有不同類型的成就，不要有重復。比如一個成就是你在做銷售時的業(yè)績好，得到了提升，而下一個成就是你轉到市場部，又得到提升，這就重復了。同時，在個人成就和團隊情況下取得的成就之間最好有個平衡。這樣，你在不同領域，不同類別成就能更全面地展示你的素質(zhì)。

　　第六，在寫這些成就的時候，重點在你做了什么才取得了這些成就，對你有什么意義，而不是去描述一些具體的過程。通常，取得的成就是什么最多一兩句話就能說清楚。然后，重點在你如何取得這些成就的，如何克服困難，如何面對挑戰(zhàn)，如何說服他人等等。最后，說出你認為這是你最大成就之一的理由，對你有什么意義等等。

　　最后，這些成就不一定都是你的leadership的成就?？梢允窃趥€人生活中，比如同時完成了幾項大事，而一般人是很難做到的。比如，一邊上學，一邊打工賺錢，而且結果是取得了很好的成績。再比如，成為中國或自己學校第一個拿到某個獎項的人等等?？傊?，一定要讓人看了這些成就之后，覺得你確實不一般。

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　　2.What have you learned from a mistake?

　　這也是哈佛經(jīng)典的Essay之一。主要是看你的humility，以及能否從中學習。作為一個Leader，從失敗和錯誤中成長是非常重要的。

　　首先，這個Essay的重點在learning上面。所以，對于mistake的描述只要能說清楚即可。很多中國的申請人花了大量的篇幅在描述mistake本身，談很多細節(jié)，結果沒有多少篇幅留給learning了。其實，描述清楚一個mistake并不需要太多的細節(jié)，因為admission officer真正關心的并不是這些細節(jié)，因為他們無法深入了解每一個人所在的公司、行業(yè)、學校或者生活。但是，你的描述只要能讓他們看懂你這個mistake的性質(zhì)就可以了。比如，補考，丟失客戶，輸?shù)舯荣惖龋劣诰唧w的前因后果，以及發(fā)生的具體事情，就可以簡略一點。

　　其次，你說的mistake一定是一個真正的mistake，而不是用mistake的外衣掩蓋下的優(yōu)點。美國是一個對失敗容忍程度很高的國家，整個文化是鼓勵人嘗試失敗吸取教訓，從新開始。所以，他們并不覺得犯錯誤是什么大不了事情，相反，他們認為是一件非常正常的事情，公開談論也是正常的，關鍵是能正視自己的失誤。而中國是一個比較好面子的社會，對失敗的容忍程度較低，一般很少公開談論自己或別人的失誤。但是，申請時一定要非常open，找到那些真正是自己犯過的錯誤，而且確實從中吸取了不少教訓的。同時，不要把mistake和imperfect accomplishment搞混淆了。很多中國申請人在談mistake 的時候，往往講的是不是太完美或有點遺憾的事情，比如取得了好的成績，但未能顧及同學同事的感受，所以，讓人感覺不好等等，然后又談到如何意識到teamwork的重要性等等。這其實是一個imperfect achievement，讓人感到并不是一個真正的mistake。其實，在我們20多年成長過程中，一定會有這樣的例子的。找找那些讓你沮喪，后悔，記憶深刻的事情吧。

　　最后，最關鍵的是你從失誤中學到什么。這里，你要解釋你對所犯mistake的認識，分析一下原因。然后，能夠從中獲得什么。在這里，通常要generalize your learning。因為，如果你只是就事論事地談你的learning，這樣的話會使你的learning太局限，或者你選的例子還不夠深刻。這些learning可能是使你變得更加成熟，改變了你的價值觀和世界觀，使你意識到成為一個leader，或是一個成功的人所需要具備的東西等。而且，從這個mistake 中的learning應該能夠應用到其他情況，而不僅僅是到此為止了。比如，沒有很好地規(guī)劃和充分準備而輸?shù)袅吮荣?，learning不僅僅是以后比賽事先規(guī)劃，而是，工作、學習、生活都能吸取教訓，做好規(guī)劃。

　　3.What would you like the MBA Admissions Board to know about your undergraduate academic experience?

　　首先，這是一個有很大發(fā)揮空間的問題，主要是談你的大學經(jīng)歷。這個問題的重點并不在于具體描述你大學的學習經(jīng)歷如何，比如學習了什么課程，考試分數(shù)，課外活動等，而是你為什么要選擇這些事例來告訴哈佛。所以，要把你大學4年的閃光點濃縮在400字里面，選擇放什么東西進去是很關鍵的。

　　第二，大學的經(jīng)歷首先是學習，你在學習上有什么可圈可點之處，那些事例能夠體現(xiàn)你的與眾不同。比如，大多數(shù)同學都是老師教什么就學什么，而你則是自己規(guī)劃自己的學習。大多數(shù)同學都是老師說什么就是什么，而你則challenge老師，最后證明你是對的。再比如，你選擇的專業(yè)，學校，甚至時間分配等，都可以反映出來你的與眾不同。這些素質(zhì)，比如嚴謹認真、獨立思考、敢于挑戰(zhàn)權威、主動學習、保持非常好的intellectual curiosity等等，都是一個優(yōu)秀的學生所必備的。

　　第三，大學的經(jīng)歷應該不僅僅是學習，在學習之外的與眾不同的地方也是值得一提的。哈佛的使命是培養(yǎng)能夠改變世界的領袖，所以，你的大學經(jīng)歷應該體現(xiàn)出這些潛力。大學期間體現(xiàn)領導才能的地方有很多方面，比如，擔任學生會的領導、發(fā)起一個活動、推動一個事情、獲得某項殊榮等等。盡管是在校園環(huán)境里，但所體現(xiàn)出的領導潛力與工作中也是類似的。

　　第四，你所選的事例，無論是學習上的，還是學習以外的，都應該有一定的獨特性，而不是大多數(shù)學生都能做到的事情。在介紹這些事例的時候，重點不在過程和細節(jié)，而在于它們的Impact，比如，同學的參與程度、學校的好評、媒體報道等等。

　　最后，另一個方面也很重要，就是你的Drive。因為一個leader通常是Self-motivated的去做事情或推動一個事情，不管是學習上還是課外活動，比如，你的Drive可能是對現(xiàn)狀的不滿，可能是想挑戰(zhàn)自己，也可能是為了滿足好奇心去弄明白一個事情。這些也是哈佛非常看重的。

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　　4.Discuss how you have engaged with a community or organization.

　　首先，我們要弄清楚這里的engage with的意思是be part of it，get connected， 而且并非只是簡單地參與或者是參加，舉個例子，如果你只是簡單的加入了一個社團或者是機構，并且參加它們組織的一些活動，那么充其量也只不過是一個follower，而從follower的身上，我們是很難看到可以欣賞leadership潛質(zhì)的，因此，要清楚這里的engage with要的是深度參與，而不是一件人人都可以做到的事情。因此在選擇事例的時候，應該選擇那些體現(xiàn)了你的影響力和價值的，由于你的存在而有了很大的變化和不同的事例。

　　第二，透過這個問題，學校想了解的其實是你在一個團體或者團隊中的角色，會帶來什么樣的影響，會起到什么樣的作用，也就是學校想看到是活動背后所體現(xiàn)出來的你的能力，比如leadership等。想要寫清楚這一點，就要寫寫你是如何engage的，也就是這里面的how，比如你采取了什么action等等。想要寫清楚這點，可以從你或者是團隊所面臨的challenge開始寫起。舉個例子，你可以說自己所在的團隊或者是機構存在著嚴重的資金短缺問題，面臨著解散的危機，在此情況下，你主動地想到并且實施了一系列獲得資金的措施，當然具體采用了什么方式和手段，則可以不一而足。

　　第三，不要忘記寫最后的結果。如果忙了半天，什么成果也沒有，那么就沒有什么說服力了。因為到最后，好的結果才是對你的能力最好的肯定和佐證。而結果也可能是多方面的，比如您所在的社團因為您的努力，規(guī)模擴大了，影響擴大了，得到社會的認可，獲得了來自不易的獎勵等，都是很好的結果。

　　總之，當然對于一個只有四、五年工作經(jīng)驗的年輕人來說，學校并不會期待你有如何大的成就，但是對一個community或organization因為你而產(chǎn)生的影響可以體現(xiàn)你的potential，你是否具有施加影響力的能力，因此事例本身可大可小，也不存在好壞之分，關鍵在于你是如何參與的，你在其中扮演了什么樣的角色，你是如何進行l(wèi)ead的，你很年輕，但這并不意味著你不會lead，因此關鍵在于突顯你的主動性和有效性，以及你成為成功的leader的potential，因為這些恰恰是成為領袖所必備的，也是商學院想要真正看到的東西。

　　5.What area of the world are you most curious about and why?

　　這是09年的一個題目，可能會讓不少中國申請人頭疼。因為中國的教育體系對好奇心的培養(yǎng)和引導是非常差的。所以，首先要理解你對某件事情或者是某個領域非常的curious，意味著你對它非常的interested并且want to know more about it。在這一點上，學校想要考察的是你的好奇心和求知欲，或者你的drive。而好奇心是成為成功的領導者所必備的，因為如果沒有強大的內(nèi)心drive，成功也就無從談起。

　　在選擇這個essay的相關事例上，可以有非常廣泛的選擇，世界那么多地區(qū)，每一個都可以成為你感興趣的area，選什么其實并不關鍵，世界的各個地方都可以成為一種選擇，重要的是你要說清楚why，能不能說清楚why，實際上學校在考察你dine issue的能力以及set priority的能力，包括你會選擇什么，為什么選擇這個方面，你關注或者好奇的點在哪里，為什么從100個地區(qū)中偏偏對這個地方最為好奇。對于一個CEO來講，選擇什么樣的問題往往要比如何解決問題更重要，即do the right thing和do things right的問題。你的選擇本身并沒有什么好壞之分，關鍵是你給的理由要能夠make sense。比如對事件本身的熱情，以及對未知世界的好奇和探索之心等，當然也可以是由于自身的一些特殊的經(jīng)歷，使得你有一些更為深層次的理由。總之，你最為感興趣的領域或者地方應該是事出有因的，比如你最好奇的地方是非洲，其背后深層次的原因可能是處于你的愛心或者是思索，或者是你因為總是要問why并且想要to know why的drive。

　　當然僅僅羅列一些理由還是不夠的，因為每個人的好奇心原因可能都不一樣，而導致這些的可能是兒時的生活經(jīng)歷，求學的感悟，以及工作中的發(fā)現(xiàn)，更重要的是如何對待自己的好奇心。是想想而已呢，還是采取一些行動。你對你最好奇的事情不可能是一天之內(nèi)突然產(chǎn)生的，因此，你一定為此做了些什么。

　　通過上面對美國哈佛大學的經(jīng)典essay命題的解讀，相信對于很多計劃申請美國商學院的人來說，在準備美國研究生申請材料的時候，可以參考上面的信息來準備essay寫作的材料。

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