購(gòu)買香港保險(xiǎn)三個(gè)渠道你了解過(guò)嗎？-中國(guó)香港留學(xué)

本文標(biāo)題：購(gòu)買香港保險(xiǎn)三個(gè)渠道你了解過(guò)嗎？-中國(guó)香港留學(xué)，如今留學(xué)的人越來(lái)越多，不論高中生、大學(xué)生還是讀研的學(xué)生，都想早日去留學(xué)接受好的教育，很多同學(xué)對(duì)香港留學(xué)保險(xiǎn),中國(guó)香港留學(xué),中國(guó)香港留學(xué)中介的相關(guān)問(wèn)題有所疑問(wèn)，下面澳際小編整理了《購(gòu)買香港保險(xiǎn)三個(gè)渠道你了解過(guò)嗎？-中國(guó)香港留學(xué)》，歡迎閱讀，如有疑問(wèn)歡迎聯(lián)系我們的在線老師，進(jìn)行一對(duì)一答疑。

　　第一， 是保險(xiǎn)代理人，Agent，代表某一家保險(xiǎn)公司。

　　第二， 是銀行渠道，只能售賣儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)。

　　第三， 是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，Broker，第三方公司，賣很多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。(這里指的是在香港注冊(cè)的合法的經(jīng)紀(jì)公司。香港保險(xiǎn)絕沒有在內(nèi)地設(shè)立任何第三方公司，在內(nèi)地的第三方中介公司號(hào)稱可以賣香港保險(xiǎn)的，都是非法的。)

　　這些統(tǒng)稱保險(xiǎn)中介人。不管哪個(gè)渠道，保險(xiǎn)中介人都需要有香港身份證，在香港考過(guò)保險(xiǎn)中介人資格證書(也就是持牌)，在“香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)”登記過(guò)，才可以出售香港保險(xiǎn)。

　　想查一下保險(xiǎn)代理人是否合法，只要登錄“香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)”網(wǎng)站，輸入他的“保險(xiǎn)代理登記號(hào)碼”即可查到。

　　http://www.hkfi.org.hk/#!/insurance-agent/agent-search

　　如果該鏈接無(wú)法直接打開，就百度搜索“香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)”，打開頁(yè)面后，菜單上有“保險(xiǎn)代理”-“保險(xiǎn)代理登記委員會(huì)”，點(diǎn)開即可。

　　以上只是模擬頁(yè)面舉例，陳大文是虛擬名字，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

　　Long term (including e-linked long term) 指的是持一、三、五號(hào)牌，可以出售長(zhǎng)期壽險(xiǎn)(重疾險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)等)以及投資相連保險(xiǎn)。

　　General 指的是持二號(hào)牌，可以出售一般保險(xiǎn)。(例如：旅游險(xiǎn)、菲傭險(xiǎn)、車險(xiǎn)、火險(xiǎn))

　　如果不是持牌保險(xiǎn)中介人，就沒有出售香港保險(xiǎn)的資質(zhì)。

　　從這三個(gè)渠道購(gòu)買保險(xiǎn)，有什么分別呢?

　　01效率差異

　　銀行渠道和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)(Broker) 出售的保單，在保險(xiǎn)公司內(nèi)部，歸“多元行銷部”管理。

　　而保險(xiǎn)代理人(Agent) 則代表該保險(xiǎn)公司，直接面向“核保部”和“理賠部”。

　　這就有一個(gè)效率上的差異。

　　舉個(gè)例子，某人從Broker或者銀行那里買了一份保險(xiǎn)，投保申請(qǐng)會(huì)遞交給多元行銷部，多元行銷部再給核保部，核保部發(fā)現(xiàn)需要更多資料，就通知多元行銷部，多元行銷部再通知broker或者銀行，然后再通知到客戶?？蛻魷?zhǔn)備好了補(bǔ)充資料，再遞交給broker 或者銀行，然后再給多元行銷部，多元行銷部再反饋給核保部。理賠也同樣如此。多元行銷部并不是一個(gè)很大的部門，但是卻面向除了Agent以外的所有渠道，效率可想而知。

　　如果是Agent，直接可以跟核保部和理賠部溝通，電話都可以解決問(wèn)題。但是其他渠道是無(wú)法直接聯(lián)系核保部和理賠部的。

　　02專業(yè)度差異

　　Agent是代表某一家保險(xiǎn)公司的，保險(xiǎn)公司給予最多的資源和專業(yè)的持續(xù)培訓(xùn)。

　　銀行只能出售最簡(jiǎn)單的儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)。銀行銷售儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)，就像賣理財(cái)產(chǎn)品似的，對(duì)于保險(xiǎn)他們并不是非常專業(yè)。儲(chǔ)蓄分紅險(xiǎn)雖然有收益，但是它本質(zhì)上還是保障，保障條款也是很重要的。

　　Broker通常賣很多家產(chǎn)品，哪個(gè)公司給的傭金高，就賣哪一家。保險(xiǎn)公司對(duì)于他們并沒有給予持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，他們的培訓(xùn)一般來(lái)自Broker公司自己。所以良莠不齊，大公司、小公司差別也比較大。

　　03服務(wù)差異

　　Agent代表保險(xiǎn)公司，直接跟客戶簽約，保單合同上是有Agent名字和簽字的。如果客戶將來(lái)要更換服務(wù)的Agent，是需要通知保險(xiǎn)公司的，在系統(tǒng)里做更改。如果Agent離職了，公司也會(huì)指派其他的Agent為客戶服務(wù)，并且通知客戶。總之，要有一個(gè)具體的Agent為客戶長(zhǎng)期服務(wù)。

　　但是Broker 或者銀行跟客戶簽字的合同，是以Broker公司或者銀行的名義簽署的。有時(shí)候就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，Broker公司倒閉了，或者保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)走了，就找不到人服務(wù)了。而多元行銷渠道售出的保險(xiǎn)是不能轉(zhuǎn)回到Agent渠道的。

　　銀行朝九晚五，下班之后就不會(huì)再服務(wù)了。但是Agent一般不會(huì)下班的，即便是半夜打來(lái)緊急電話，負(fù)責(zé)的Agent想必也是會(huì)為客戶服務(wù)的。

　　之前就遇到一個(gè)實(shí)際案例，有客戶從Broker那里買保險(xiǎn)，第二年那家Broker公司都不見了，就沒人服務(wù)了。

　　而且即便是認(rèn)識(shí)Agent，想要轉(zhuǎn)回到Agent名下，也辦不到的。不同渠道銷售的保單無(wú)法互轉(zhuǎn)。

　　買保險(xiǎn)，首先選擇一家好的保險(xiǎn)公司，其次，選擇一名專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)。后續(xù)長(zhǎng)期服務(wù)才比較有保障。

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