移民到加拿大之后不斷挑戰(zhàn)人生.

　　“人生就是不斷接受挑戰(zhàn)。從挑戰(zhàn)中不斷學習改進，就可以達到自己的目標?！奔幽么笕A人移民岑安妮說。她在2007年成為地產(chǎn)經(jīng)紀的時候，就準備接受各種挑戰(zhàn)。即使是剛?cè)胄袝r，她也不避諱地告訴客戶自己是個新人。她對自己有信心，知道憑自己的努力和學習精神，很快就可以掌握專業(yè)的技能。入行三年后，她的銷售成績進入公司員工銷售量的前15名，成為令客戶滿意的優(yōu)秀經(jīng)紀。(獲得更多加拿大留學咨詢點擊進入>>>>澳際免費咨詢顧問)

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　　喜歡地產(chǎn)擅長銷售

　　做銷售是她的老本行。在香港時，她從學校畢業(yè)后就在一家英國公司做銷售了。說起那段日子她還很興奮，公司有很多培訓，每星期都看錄像學習卡耐基的銷售方法，如何打破堅冰與客戶溝通，說話的技巧，怎樣做生意和做人等。這些培訓對她日后的成長很有幫助。她轉(zhuǎn)職到另一家公司后，成為公司最年輕的銷售明星。那一年，她還不到20歲。幾年后，又被原來工作的英國公司聘用，升職成為客戶服務主管。對于跟客戶打交道、做客戶服務她都得心應手。

　　父母先移民到了加拿大，岑安妮在1987年團聚移民來到溫哥華。父母英文不好，到了新環(huán)境很奔波勞碌。岑安妮由此體會到了新移民的難處。她說，新移民缺乏安全感，沒有朋友，不知道將來會怎樣?，F(xiàn)在她在為新移民服務時，就很能為他們?想，盡量幫助他們。

　　在適應了加拿大環(huán)境后，岑安妮曾經(jīng)想過當?shù)禺a(chǎn)經(jīng)紀。但當時孩子小，做經(jīng)紀不是合適時機，她就做了其他可以兼顧家庭的生意。在自己家買賣房子的過程中，她對房地產(chǎn)的興趣越來越濃，也積累了比較多的經(jīng)驗。經(jīng)?？捶康禺a(chǎn)方面的雜志，關(guān)注各種房子，也使她積累了一定的房地產(chǎn)知識。到了2007年，孩子大了，她就考了經(jīng)紀牌，賣掉了原來的生意，全心全意地投入到自己喜歡的事業(yè)中了。

　　誠懇友善熱愛工作

　　岑安妮的脾氣好，是個有耐心的人。她會專心聽客戶講自己的要求，細心分析，然后尋找客戶最需要的房子。她說：“不能憑自己的主觀推薦，你覺得好的房子，客戶未必喜歡。”

　　在客戶看房時，她也會提供自己的意見，向客戶分享一些專業(yè)知識。有的房子有路沖，客戶沒這個概念，她就告訴客戶。如果可以接受路沖，這種房子的優(yōu)點是價格便宜。但她也會提醒客戶，要考慮到日后賣房子時，可能不那么好賣。

　　因為她的坦誠，客戶很信任她。買賣完房子后，客戶如果有需要，她還會很熱心地去幫助客戶。

　　她工作非常努力，被朋友們稱為“工作狂”。她說：“工作就是娛樂?！痹谑袌龊玫臅r候她忙?買賣房子，在市場不好的時候她忙?為自己充電，與客戶聯(lián)絡。每一天都忙碌充實，從來不知道“無聊”為何物。

　　在工作上，她有一種不怕挫折的韌勁。2007年她剛進入市場時，一切從“零”開始，做電話推廣(Cold Call)，也去潛在客戶家敲門。她不怕受到拒絕，說：“不友善的人對于我是不重要的，重要的是接受我的人。在敲門時愿意為我打開門交談幾句的人，就是給了我機會?！?/p>

　　2008年金融危機期間，她的生意非常好。很多她過去敲門認識的客戶開始決定買房子了。那段時間聽了她意見買房的客戶，都很感激她，因為抓到了好時機。

　　談判能力強也是客戶喜歡岑安妮的一個原因。她的誠懇和專業(yè)知識，總是能夠說服對方，為客戶爭取到最好的條件。她親歷親為，為客戶提供高水準的服務。助理只為她處理文案，重要的服務都是她自己做。

　　從客戶角度看問題

　　岑安妮會從客戶的角度考慮問題，幫助他們下決心。有客戶長期租房子，認為租房子便宜?；◣资f買房，市場如果下跌，錢就浪費掉了。岑安妮給客戶算一筆賬，交出去的租金白白丟掉了，不能留下成為你的資產(chǎn)。如果市場下跌，可能從短期看是虧本的，但市場下跌時，也需要房子住，想賣房子可以選市場好的時候。

　　一位客戶以前請別的經(jīng)紀幫他賣房子，沒賣掉，然后找到岑安妮。他想先賣自住房，再另外買個大一些的房子。他希望自己的房子賣到心目中的價位才成交。岑安妮給他講一個道理，對于換房子的人來說，如果時間上配合得好，房子賣得便宜，也買得便宜?？蛻袈犃怂囊庖姡苑鲜袌龅膬r格把房子賣了，隨后她幫客戶順利地換到了滿意的房子。

　　對于投資房地產(chǎn)，岑安妮有自己的成功經(jīng)驗，也把自己的經(jīng)驗與客戶分享。一位客戶在市場低落時買了一個獨立屋投資，在市場反彈時，岑安妮鼓勵他把房子迅速出手，結(jié)果，客戶在幾個月內(nèi)賺了30多萬。岑安妮說，從投資的角度，可以長線也可以短線。如果短線賺的比例大，快速套現(xiàn)不失為好選擇。因為市場永遠有高有低，沒有抓住機會套現(xiàn)，盈利可能轉(zhuǎn)眼化為云煙。

　　做地產(chǎn)經(jīng)紀四年了，她對市場的脈搏把握得很好。她說：“問我明年的市場怎樣，我就不知道。但問我現(xiàn)在的市場情況，我就很清楚?！?/p>

　　只要愿做就可以做到

　　記者采訪岑安妮時，發(fā)現(xiàn)她喝水的杯子很大。她笑?解釋說：“女人就應該喝很多水呀!”她工作非常忙碌，沒時間頻繁去倒水，為了使自己攝取充足的水份，她就用了超大的杯子。

　　盡管沒日沒夜地工作，岑安妮還是精神煥發(fā)，笑意盈盈。她說，重視健康是她做好工作的秘密武器。每年，她都會參加“Sun Run”。她還參加了7次“半馬拉松”長跑。長跑是她健身的方法，也是鍛煉毅力、決心、專注力的手段。她相信：“只要愿意做，就能做到。”

　　“人生就是不斷接受挑戰(zhàn)。從挑戰(zhàn)中不斷學習改進，就可以達到自己的目標?！奔幽么笕A人移民岑安妮說。她在2007年成為地產(chǎn)經(jīng)紀的時候，就準備接受各種挑戰(zhàn)。即使是剛?cè)胄袝r，她也不避諱地告訴客戶自己是個新人。她對自己有信心，知道憑自己的努力和學習精神，很快就可以掌握專業(yè)的技能。入行三年后，她的銷售成績進入公司員工銷售量的前15名，成為令客戶滿意的優(yōu)秀經(jīng)紀。(獲得更多加拿大留學咨詢點擊進入>>>>澳際免費咨詢顧問)

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　　喜歡地產(chǎn)擅長銷售

　　做銷售是她的老本行。在香港時，她從學校畢業(yè)后就在一家英國公司做銷售了。說起那段日子她還很興奮，公司有很多培訓，每星期都看錄像學習卡耐基的銷售方法，如何打破堅冰與客戶溝通，說話的技巧，怎樣做生意和做人等。這些培訓對她日后的成長很有幫助。她轉(zhuǎn)職到另一家公司后，成為公司最年輕的銷售明星。那一年，她還不到20歲。幾年后，又被原來工作的英國公司聘用，升職成為客戶服務主管。對于跟客戶打交道、做客戶服務她都得心應手。

　　父母先移民到了加拿大，岑安妮在1987年團聚移民來到溫哥華。父母英文不好，到了新環(huán)境很奔波勞碌。岑安妮由此體會到了新移民的難處。她說，新移民缺乏安全感，沒有朋友，不知道將來會怎樣?，F(xiàn)在她在為新移民服務時，就很能為他們?想，盡量幫助他們。

　　在適應了加拿大環(huán)境后，岑安妮曾經(jīng)想過當?shù)禺a(chǎn)經(jīng)紀。但當時孩子小，做經(jīng)紀不是合適時機，她就做了其他可以兼顧家庭的生意。在自己家買賣房子的過程中，她對房地產(chǎn)的興趣越來越濃，也積累了比較多的經(jīng)驗。經(jīng)?？捶康禺a(chǎn)方面的雜志，關(guān)注各種房子，也使她積累了一定的房地產(chǎn)知識。到了2007年，孩子大了，她就考了經(jīng)紀牌，賣掉了原來的生意，全心全意地投入到自己喜歡的事業(yè)中了。上123下

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