中國雙11“剁手節(jié)”來臨 新西蘭人摩拳擦掌欲分杯羮

?

　　天維網(wǎng)11月9日報道 援引Stuff消息 在中國“雙十一”已經(jīng)不僅僅是“單身節(jié)”，還是“購物狂歡節(jié)”。這項世界最大的網(wǎng)上購物活動引起了世界各國的關注。在新西蘭，商人們也摩拳擦掌準備“大干一場”。但怎么才能進入中國的網(wǎng)絡市場賺中國人的錢呢？

　　一位名叫Mark Tanner的新西蘭人在中國呆了6年，他以市場顧問的身份給新西蘭的商家出謀劃策。

　　Tanner介紹，從1990年代開始，中國雙十一單身節(jié)變成了消費狂歡。在號稱占據(jù)中國網(wǎng)絡消費量80%的電商阿里巴巴的平臺上，24小時就產(chǎn)生了93億美元的交易，是美國最大的在線交易日“網(wǎng)購星期一”（Cyber Monday）成交總量的兩倍。他說，除了那些因打折力度很大而變得炙手可熱的衣服和電子產(chǎn)品外，今年，阿里巴巴還將目標瞄準了食品和飲料，尤其是進口食品和飲料。而這些正給新西蘭商人提供了機會。

　　但是，他提醒新西蘭商家不要指望在那一天掙錢！在阿里巴巴的平臺上，每天都會產(chǎn)生500個新的品牌，這種激烈的競爭態(tài)勢，類似于“品牌閃擊戰(zhàn)”。新西蘭商人有機會踏足其中，并應該打響自己的品牌。畢竟，網(wǎng)絡購物占據(jù)了中國零售市場的11%，而阿里巴巴的消費者比排名前100的實體店消費者總和還要多。這些網(wǎng)絡消費者也會對進口產(chǎn)品產(chǎn)生很大的興趣。

　　他提到，新西蘭商家目前還僅僅停留在去中國開實體店的層次，如果這樣，恰恰等于放棄了網(wǎng)絡市場。新西蘭人需要改變。他說，阿里巴巴的平臺比較高，入場費用貴，因此,建議新西蘭商家從一些“小而精”的電商平臺開始。此外，大約75%被視為“富?！钡南M者都集中在一些很多人甚至沒有聽說過的“小城市”。這些人“越來越喜歡購買外國商品”。新西蘭商人可以從此入手。

　　他認為越來越多的新西蘭商人也許可以借助中國電商蓬勃發(fā)展的東風乘風破浪，獲得光明的前景。

　　進入中國電商市場的5點建議：

　　1. 現(xiàn)實一點，中國的競爭異常激烈；

　　2. 不要認為東西放上網(wǎng)就能賣出去，中國消費者會進行大量的搜索比較；

　　3. 社交媒體作用巨大，電商網(wǎng)站1/4的流量都來自于社交媒體；

　　4. 查看社交媒體電商網(wǎng)站，它們越來越流行；

　　5. 確保每一步對消費者而言都是奇妙的體驗。