2017年在加拿大做銷(xiāo)售員：嘴皮薄了 眼睛直了

　　當(dāng)初在國(guó)內(nèi)辭掉了風(fēng)光的記者工作，就是為了能到加拿大留學(xué)深造。結(jié)果，來(lái)加以后我不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為了生活費(fèi)，我開(kāi)始了半工半讀的日子。經(jīng)朋友介紹，我干起了推銷(xiāo)員的工作,任務(wù)是推銷(xiāo)兒童讀物和一種價(jià)格昂貴的通俗百科全書(shū)。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢請(qǐng)咨詢澳際免費(fèi)在線咨詢顧問(wèn))

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　　嘴皮薄了 眼睛直了

　　第一天上班，老板讓我將40分鐘的推銷(xiāo)“口訣”背得滾瓜爛熟，甚至連微笑都要從頭學(xué)起。

　　我最發(fā)怵的是對(duì)著全組人表演。老板總是不停地敲打我：“看著顧客的眼睛，一個(gè)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員要一年1700個(gè)小時(shí)盯著顧客的眼睛。面帶微笑，使勁地微笑。”我感覺(jué)自己的嘴角快咧到耳朵根了。讓我盯著那些藍(lán)眼睛、高鼻子的外國(guó)人，嘴里講著他們的語(yǔ)言，心里總是有點(diǎn)發(fā)慌?？?天的培訓(xùn)還挺有成效，真把我嘴皮子練薄了，也把眼睛練直了。

　　關(guān)門(mén)聲震得我眼淚直流

　　第一次去推銷(xiāo)，跑了一晚上，沒(méi)能邁進(jìn)一家房門(mén)。有些人出于好奇，從門(mén)上的“貓眼”里瞧瞧我們，態(tài)度好些的打開(kāi)一道門(mén)縫，開(kāi)門(mén)前還不忘掛上當(dāng)當(dāng)響的門(mén)鏈子，然后從門(mén)縫里甩出一句話：“你要干什么?”“砰”、“砰”的關(guān)門(mén)聲震得我眼淚一個(gè)勁兒往下掉。

　　3天后，我便放了“單飛”;緊接著，我敲了幾百家門(mén)，吃了幾百回閉門(mén)羹。慢慢地，敲門(mén)也變成了一種自得其樂(lè)的游戲。我有時(shí)用四個(gè)指頭合起來(lái)敲;有時(shí)用兩個(gè)巴掌輪流敲;有時(shí)干脆就用拳頭砸。但無(wú)論怎樣，就是沒(méi)人讓我進(jìn)門(mén)表演一下我的推銷(xiāo)技巧。

　　怕顧客嫌貴 大講分期付款

　　人們普遍認(rèn)為，推銷(xiāo)員最會(huì)纏人，不達(dá)目的絕不罷休。我就這樣推開(kāi)了一扇扇緊閉的大門(mén)。每次一進(jìn)門(mén)，我先要夸贊女主人房間布置得漂亮，男主人點(diǎn)子出得好，還不能忘了說(shuō)孩子聰明之類(lèi)的恭維話。因?yàn)樽詈鬀Q定付款買(mǎi)書(shū)時(shí)，這一家大小都有發(fā)言權(quán)，誰(shuí)也不能得罪。

　　我使出渾身解數(shù)，不厭其煩地宣傳我們這套叢書(shū)的優(yōu)點(diǎn)。終于，我們談到了最核心的問(wèn)題，也就是書(shū)的價(jià)格。我們這套叢書(shū)定價(jià)1779加元，為了不讓顧客聽(tīng)了價(jià)格“嗷”的一聲跳起來(lái)，我總是在講可分期付款，10年付清，一個(gè)月要付12加元。但他們最后說(shuō)的話都是：“你講得很好，謝謝!”

　　對(duì)鏡子練幽默 實(shí)現(xiàn)零突破

　　和我一起接受培訓(xùn)的幾個(gè)新手幾乎都賣(mài)出了書(shū)并得到了傭金。而我的推銷(xiāo)成績(jī)卻始終是個(gè)零。為了實(shí)現(xiàn)“零”的突破，每天清晨，我都要對(duì)著鏡子練習(xí)推銷(xiāo)口訣，仔細(xì)琢磨著那一招一式還有什么可改進(jìn)之處。在假日中，我還常去大百貨公司“偷藝”。

　　有一次，我的推銷(xiāo)對(duì)象恰巧是以前干過(guò)圖書(shū)推銷(xiāo)的同事。這位老推銷(xiāo)員給我講了一個(gè)故事。他告訴我，他的一位同事每次出去推銷(xiāo)，胸前總是掛著寫(xiě)有“百科全書(shū)”幾個(gè)字的紙板，并且他在每家門(mén)口像練著唱歌一樣亮開(kāi)嗓子：“大百科全書(shū)，誰(shuí)買(mǎi)?”就這樣，他每周都能推銷(xiāo)出兩套書(shū)。老推銷(xiāo)員對(duì)我說(shuō)：“在這個(gè)社會(huì)，人們喜歡幽默的人?！?/p>

　　走出他的家門(mén)，我久久思索著他講的話。我站在路燈下，拿出平時(shí)化妝用的小鏡子試著擠出滑稽的笑臉。我的天，鏡中的我竟比哭還難看!

　　當(dāng)初在國(guó)內(nèi)辭掉了風(fēng)光的記者工作，就是為了能到加拿大留學(xué)深造。結(jié)果，來(lái)加以后我不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為了生活費(fèi)，我開(kāi)始了半工半讀的日子。經(jīng)朋友介紹，我干起了推銷(xiāo)員的工作,任務(wù)是推銷(xiāo)兒童讀物和一種價(jià)格昂貴的通俗百科全書(shū)。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢請(qǐng)咨詢澳際免費(fèi)在線咨詢顧問(wèn))

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　　嘴皮薄了 眼睛直了

　　第一天上班，老板讓我將40分鐘的推銷(xiāo)“口訣”背得滾瓜爛熟，甚至連微笑都要從頭學(xué)起。

　　我最發(fā)怵的是對(duì)著全組人表演。老板總是不停地敲打我：“看著顧客的眼睛，一個(gè)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員要一年1700個(gè)小時(shí)盯著顧客的眼睛。面帶微笑，使勁地微笑?！蔽腋杏X(jué)自己的嘴角快咧到耳朵根了。讓我盯著那些藍(lán)眼睛、高鼻子的外國(guó)人，嘴里講著他們的語(yǔ)言，心里總是有點(diǎn)發(fā)慌?？?天的培訓(xùn)還挺有成效，真把我嘴皮子練薄了，也把眼睛練直了。

　　關(guān)門(mén)聲震得我眼淚直流

　　第一次去推銷(xiāo)，跑了一晚上，沒(méi)能邁進(jìn)一家房門(mén)。有些人出于好奇，從門(mén)上的“貓眼”里瞧瞧我們，態(tài)度好些的打開(kāi)一道門(mén)縫，開(kāi)門(mén)前還不忘掛上當(dāng)當(dāng)響的門(mén)鏈子，然后從門(mén)縫里甩出一句話：“你要干什么?”“砰”、“砰”的關(guān)門(mén)聲震得我眼淚一個(gè)勁兒往下掉。

　　3天后，我便放了“單飛”;緊接著，我敲了幾百家門(mén)，吃了幾百回閉門(mén)羹。慢慢地，敲門(mén)也變成了一種自得其樂(lè)的游戲。我有時(shí)用四個(gè)指頭合起來(lái)敲;有時(shí)用兩個(gè)巴掌輪流敲;有時(shí)干脆就用拳頭砸。但無(wú)論怎樣，就是沒(méi)人讓我進(jìn)門(mén)表演一下我的推銷(xiāo)技巧。 上12下

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